什么是横幅广告？
横幅广告是一种展示广告（视觉在线广告），放置在网页的显着位置，旨在吸引用户的注意力。通常是为了产生点击。
在支持广告的网站和应用程序上，您可能会发现横幅广告：
- 靠近页面顶部但位于网站标题下方
- 在侧边栏中（特别是右侧边栏中）
- 穿插在主要内容中
- 固定在浏览器窗口的底部
像这样：
横幅广告旨在将流量发送到登陆页面或其他重要网页（例如产品页面）。并产生转化（所需的行动）。例如购买、表单提交或应用程序下载。
但它们也有利于提高品牌知名度。
横幅广告如何运作？
横幅广告的工作原理是将想要通过其网站获利的发布商与想要吸引发布商受众的广告商进行匹配。
许多企业使用数字广告平台通过称为显示网络的网站组分发广告。
例如，Google Ads 允许您在 Google 展示广告网络上投放广告。这包括 3500 万个数字资产，但使用定位工具可以让您限制出现的位置以确保相关性。
您可能认识 Google 横幅广告附带的图标：
其他一些数字广告平台包括：
- Meta Ads，允许您在 Facebook、Instagram、Messenger 和 Meta Audience Network 上投放横幅广告
- Microsoft Ads，允许您在 Microsoft 产品（例如 MSN 和 Outlook）和 Microsoft 搜索网络上投放展示广告
- 亚马逊广告，允许您在亚马逊和其他网站上投放展示广告
- Epom，允许您跨各种渠道提供响应式广告横幅、应用内横幅和其他格式
您选择的平台决定了您可以在哪里做广告、可以使用什么类型的广告格式、您的受众定位选项等等。因此，进行研究很重要。
或者，您可以购买直接广告展示位置。通过直接与出版商谈判。
例如，ScreenRant 有用于广告查询的联系表格：
如果您想吸引高度特定的受众，这会很有帮助。但用这种方法很难扩大广告规模。
进一步阅读：什么是 Google Ads 及其工作原理？综合指南
横幅广告定价
以下是展示网络和发布商最常用的横幅广告定价模型：
每千次展示费用 (CPM) | 按广告的每 1,000 次展示（浏览）付费。如果您的主要目标是提高品牌知名度，这是一个不错的选择。 |
每次点击费用 (CPC) | 根据您的广告获得的点击次数付费。如果您的主要目标是产生流量，这是一个不错的选择。 |
每次操作费用 (CPA) | 根据产生转化的广告点击次数付费。如果您的主要目标是产生销售、潜在客户、应用程序安装等，那么这是一个不错的选择。 |
扁平率 | 无论广告效果如何，都支付相同的金额。如果出版商想要有保证的收入，他们可能会提供优惠的交易。 |
杂交种 | 根据某些指标组合进行支付。例如，您可以为每次转化支付 CPM 费率和奖金。 |
在许多情况下，您会以编程方式购买网站横幅广告。
这意味着当广告空间可用时，您和其他广告商将参与自动拍卖。它涉及您设置广告空间的最高出价。
如果您获胜，您支付的金额将取决于您的出价、发布商、您购买的广告空间类型、竞争程度、活动期限以及各种其他因素。
要了解总体情况，请查看这些 CPM 基准：
7 横幅广告示例
下面，我们收集了一些横幅广告示例来激发您的灵感。
如果您想通过监视竞争对手的横幅广告来获取想法，请使用 AdClarity 应用程序。
添加您要分析的广告商并选择“展示”渠道。
向下滚动到“热门广告”，查看哪些广告获得的展示次数最多。
您还将看到以下内容：
- 实际广告创意
- 广告类型（静态横幅广告或动画横幅广告）
- 首次出现日期
- 总支出
- 总展示次数
点击任意广告了解更多详情。
例如，您可以打开营销活动登录页面。并查看哪个发布商产生的展示次数最多。
1.亚马逊音乐
根据 AdClarity 应用程序的数据，从 2023 年 8 月到 2023 年 10 月，亚马逊音乐的这则垂直横幅广告在美国获得了 24 亿次展示。
其明亮的黄色背景吸引了用户的注意力。而互补的紫色则吸引人们对“立即尝试”号召性用语 (CTA) 的关注。
请注意，此 CTA 看起来像一个按钮。为用户提供点击的视觉提示。
亚马逊还突出其标志，以提高品牌知名度。并立即解释所宣传的内容。
与此同时，一个大胆的口号清楚地传达了一个关键的用户利益：“开始免费收听。”
2、耐克
此耐克横幅广告虽然很小（300 x 250 像素），但传达了关键的产品优势。
该照片清楚地表明该运动鞋是为公路跑步而设计的。这个口号表明了对舒适性和安全性的重视。
另外，“了解更多”CTA 意味着还有更多功能有待发现。 （感觉不像“立即购买”按钮那么咄咄逼人。）
3. 松弛
Slack 的静态广告旨在产生潜在客户。
它不是告诉用户去买东西，而是鼓励他们下载有用的指南。
此外，活动登陆页面与横幅广告设计完美契合。并鼓励用户提交他们的信息。
这是针对营销漏斗中较高级别的用户的好方法。
4.穆雷奶酪
Murray’s Cheese 使用动画广告横幅展示各种产品。运动还有助于吸引注意力并鼓励互动。
该广告强调了在线购买的能力（“一键点击”，“在线购买 Murrary’s”），因为许多消费者可能习惯在店内购买奶酪。
美利还利用这个机会来建立品牌知名度。具有醒目的徽标、CTA 中提及的品牌以及品牌配色方案。
5. 谷歌浏览器
此水平横幅广告看起来类似于您在网站上看到的对话框或警告消息。
这不仅能吸引用户的注意力，还能营造一种紧迫感和重要性。这可能会提示用户采取行动（即下载 Google Chrome）。
我们还喜欢广告文案如何预见到常见的反对意见：如果它在我的设备上不起作用怎么办？
6.雅虎邮箱
据 AdClarity 称，雅虎邮箱于 2019 年首次推出了该广告，但截至撰写本文时仍在使用它。
这表明精心设计的广告可以带来长期效果。
我们最喜欢这个横幅广告的是它的口号。它解决了一个常见的痛点：难以搜索电子邮件。
该广告还使用创意图像来提供视觉兴趣。
7.第一资本购物
Capital One Shopping 在提供优惠券的网站（如 Kohls 和 Target）上宣传其优惠券查找扩展。
通过定位最有可能受益的购物者，广告商可以最大限度地提高他们的点击率和转化率。
另外，大写的文字、红白配色方案以及剪切线使横幅广告看起来像传统的优惠券。这清楚地表明有一笔交易可用。并有助于吸引注重成本的消费者。
如何创建可转化的横幅广告
规划、创建和启动横幅广告活动涉及许多步骤。
在这里，我们将引导您完成标准流程。并分享一些最佳实践。
第 1 步：定义您的广告目标
明确定义的目标为您的横幅广告活动提供方向。并让您衡量其成功。
首先，决定你愿意花多少钱。最好一开始保守支出，然后在确定有效的方法后增加预算。
接下来，决定你的主要目标。
- 如果您的重点是转化，请设置每次操作费用 (CPA) 限制。这是您愿意为获得潜在客户、用户或客户而花费的金额。
- 如果您关注的是流量，请设置每次点击费用 (CPC) 限制。这是您愿意为每次广告点击花费的金额。
- 如果您的重点是品牌知名度，请设置每千次展示费用 (CPM) 限制。这是您愿意为广告的每 1,000 次展示（浏览）花费的金额。
此方法可帮助您保持预算并实现积极的广告支出回报 (ROAS)。
第 2 步：决定广告内容
此时，您需要准确决定在横幅广告上宣传什么内容。并选择（或创建）一个合适的页面来链接。这通常（但并非总是）是登陆页面。
最佳选择取决于您的主要目标。但您还应该考虑业务指标、行业趋势、受众需求和其他因素。
例如，您可能大部分时间都在宣传您最畅销的产品。并直接链接到相应的产品页面，以产生销售。
像这样：
但在黑色星期五期间，您可以促销整个产品系列。并创建专门的活动登陆页面。
像这样：
步骤 3. 选择广告规格
横幅广告的尺寸、位置和格式将影响其成功。以及它的成本。
一般来说，那些能让你的广告获得更多关注的东西（例如，突出的展示位置）会花费更多的钱。
互动广告局 (IAB) 定义了以下桌面横幅广告尺寸：
以下是移动设备的横幅广告尺寸：
放置在首屏（滚动前可见的页面部分）的广告获得最多的展示次数。以及粘性广告（粘贴到用户窗口的广告）。
但首屏横幅广告非常适合定位高度参与的用户。特别是当它们位于主要内容中时。
传统的横幅广告是静态的。但您通常可以使用动画、视频或交互元素来吸引用户的注意力。并传达更复杂的消息。
您需要探索展示广告网络或发布商提供的选项。并尝试平衡潜在收益与更高成本。
我们建议您进行试验，看看哪些规格可提供最佳的 ROAS。 （这是我们稍后会详细讨论的内容。）
第 4 步：设计横幅广告
现在，是时候设计一个能够吸引注意力和/或点击的横幅广告了。
正确的方法取决于您的广告规格、目标受众和活动目标。但我们收集了一些横幅广告设计技巧来帮助您入门。
首先，写一个引人注目的标题。这应该是您想要传达的主要信息。
您需要将简短而活泼的措辞与大而清晰的字体结合起来。这样用户一眼就能吸收你的标题。
就像麦当劳在这里一样：
也写一个 CTA。
这是一段简短的文本，提示用户采取所需的操作（例如“观看预告片”）。它通常看起来像一个按钮，以鼓励用户点击。
接下来，选择高质量的图像。
如果您正在为产品做广告，生活方式摄影效果很好。它可以帮助用户了解产品并想象拥有它。
对于其他活动类型，请考虑使用引人注目的插图。或者简单的图案和配色方案，让您的注意力集中在您的副本上。
一旦你掌握了这些关键要素，就可以开始打造你的品牌了。
使用您的品牌徽标、颜色和其他元素将帮助用户识别并记住您的业务。
维护您的品牌形象也很重要。换句话说，确保您的广告“符合”您希望人们对您的业务的看法。
例如，像迪奥这样的奢侈品牌保持其网站横幅广告别致而简单。并且很少（如果有的话）促进销售。
设计横幅广告最简单的方法之一是使用即时横幅生成器。
选择“IAB 显示格式”选项卡。
然后，选择您喜欢的横幅广告尺寸。
向下滚动以上传您的公司徽标和任何其他横幅图像。
您还可以从 Unsplash 导入免版税照片。
接下来，输入您想要显示的广告文案。
您需要标题和号召性用语，但您也可以添加额外的正文内容。
选择您最喜欢的字体，然后单击“保存设置并生成横幅”。
该工具将生成各种横幅广告设计。您可以将其保存在“收藏夹”选项卡中。
创建完广告后，下载您最喜欢的广告。因此，您可以将它们上传到展示广告网络或发送给发布商。
第 5 步：瞄准正确的受众
向相关受众投放横幅广告至关重要。否则，你会浪费金钱向那些可能永远不会转变的人展示它们。
可用的定位选项取决于您的数字广告平台和发布商。
以下是一些最常见的定位类型：
- 重定向：吸引之前以某种方式与您的企业进行过互动的用户（例如，向昨天将产品添加到购物车的用户宣传产品）
- 人口统计：根据年龄、性别、婚姻状况等吸引用户。
- 地理：根据用户的位置来吸引用户
- 行为：根据用户的浏览历史记录、之前的广告互动等来吸引用户。
- 基于兴趣：根据用户的兴趣和爱好来吸引用户
- 设备：根据用户使用的设备吸引用户
- 上下文相关：确保广告与主题相关的内容一起放置
您可以从 Semrush 的 One2Target 工具获取有用的数据。
选择您的位置并输入最多五个竞争对手的域名。
然后，单击“分析”。
在“人口统计”选项卡中，您将看到市场受众的年龄、性别和地理数据。
在“社会经济学”选项卡中，您可以了解受众的家庭规模、家庭收入、就业状况和教育水平。
“行为”选项卡详细介绍了受众的兴趣。并显示桌面与移动使用情况的比较。
收集数据后，创建买家角色来代表目标受众的不同部分。
以下是使用免费的 Semrush Persona 工具创建的示例：
然后，使用这些配置文件有效地定位广告。
了解目标受众
第 6 步：启动并监控您的横幅广告
您现在已准备好分配预算。并在所需的活动期间启动或安排您的横幅广告。
如果可能，请利用拆分测试（也称为 A/B 测试）。
这样您就可以向一半用户展示一种广告变体，向另一半用户展示另一种广告变体。并查看哪一个产生最多的点击次数和转化次数。
因此，这是最大限度降低风险的好方法。并了解什么最适合您的业务。
在广告活动期间，我们建议您监控展示次数、点击次数和转化次数。因此，您可以针对任何不良表现采取行动。
例如，如果您的转化率较低，您可以尝试改进您的广告系列目标网页。
只是要小心不要做出仓促的决定。广告效果随着时间的推移而波动是很自然的。
活动结束时，计算您的总成本。并了解性能如何随时间变化。
这使您可以确定 ROAS。并为您的下一个横幅广告活动收集有价值的见解。
例如，您可能会发现广告在周六和周日产生了更多点击。因此，您将来可以将更多预算分配给周末活动。
