关键字费用是指每次有人点击您的广告时您向广告平台（例如 Google Ads）支付的金额。它通常称为每次点击费用 (CPC)。
了解您定位的关键字的价格可以帮助您：
- 有效管理您的广告活动预算
- 优化广告活动的整体效果
在本文中，我们将讨论如何了解 Google Ads 关键字的费用以及影响关键字价格的因素。
我如何知道关键字的费用是多少？
您可以使用 Google Keyword Planner 或 Semrush 的 Keyword Magic Tool 等关键字成本估算器了解关键字的费用。
让我们看看它对两者有何作用。
谷歌关键词规划师
登录您的 Google Ads 帐户。点击左侧的“工具”，然后点击“规划”下的“关键字规划器”。
您会发现两个选项：
- 发现新关键字：非常适合寻找新的关键字创意。当您需要扩展关键字列表或从头开始时，请使用它。
- 获取搜索量和预测：最适合分析您已经想到的关键词。它根据您的输入提供一个列表并预测平均每次点击费用。
假设您已经有一个关键字列表。在这种情况下，请点击“获取搜索量和预测”。
接下来，粘贴您的关键字并点击“开始”。
Google 关键字规划师将为您提供每个关键字的见解。
“页首出价（低范围）”和“页首出价（高范围）”两列代表该关键字每次点击费用的历史下限和上限估算值。
这两个范围都受到您的位置和搜索网络设置的影响。因此，关键字的真实每次点击费用可能与 Google 关键字规划师的估计有所不同。
现在，如果您还没有关键字列表，请点击“发现新关键字”选项。
您可以通过两种方式发现新关键字。您可以输入种子关键字（与您的业务相关的广义术语）或特定的 URL，以查看基于该页面的关键字建议。
让我们从“从关键字开始”开始。输入您的种子关键字并点击“获取结果”。
您将获得关键字建议列表。
查看“页面顶部（低范围）”和“页面顶部出价（高范围）”列。
分析这些估计值以衡量每个关键字的潜在成本。
关键词概述
您还可以使用 Semrush 的关键字概览工具来了解在 Google 上购买关键字的费用。
该工具为您提供关键字的平均每次点击费用和各种其他数据点，可以使您的广告系列更加有效。
首先，打开该工具，输入关键字（最多可以添加 100 个关键字），然后选择您的首选位置。然后点击“搜索”。
该工具将分析您的关键字并显示各种见解，包括每次点击费用。
您可以按每次点击费用对关键字列表进行排序。为此，请点击“CPC (USD)”列标题。
如果您还没有关键字列表，您可以开始使用 Semrush 的关键字魔术工具。这将为您提供关键字建议以及每个关键字的有用指标（包括每次点击费用）。
打开该工具，输入您的种子关键字，然后选择您的首选位置。然后点击“搜索”。
您将看到关键字建议列表，以及每个关键字的平均每次点击费用和其他有用的数据点。
您可以根据每次点击费用范围过滤此结果。如果您的预算有限，这尤其有用。您可以将过滤器设置为仅显示特定每次点击费用范围内的关键字。
Google 如何确定关键字成本？
Google Ads 使用基于拍卖的系统。广告商对关键字出价来确定他们的广告是否会展示。此出价直接影响目标关键字的每次点击费用。
要降低每次点击费用，了解影响它的因素很重要。
质量得分
质量得分是 Google 用于评估广告质量的指标。
质量得分基于预期点击率 (CTR)、广告与用户搜索查询的相关性以及着陆页的相关性和实用性。
高质量得分意味着 Google 认为您的广告对搜索者的查询有价值。
提高广告与目标关键字的相关性并增强着陆页体验可以提高您的质量得分。因此，这可能会导致每次点击费用降低。
竞争程度
对某个关键词出价的广告商数量决定了该关键词的竞争程度。
在许多广告商都在争夺曝光度的市场中，关键字的每次点击费用往往会更高。
例如，如果您在纽约从事房地产工作，那么“纽约房地产经纪人”等关键字的竞争就会很高（如“Com.”列所示，它是竞争密度的缩写）。那么，CPC也会很高。
为了解决这个问题，请考虑更具体地了解您的业务，并定位竞争性较低的关键字，例如“纽约的商业房地产经纪人”。
进一步阅读：如何通过 7 个步骤创建有效的 PPC 策略
搜索量
搜索量显示某个关键词在一定时期内（通常是每月）的搜索频率。
搜索量高的关键词通常价格更高，因为它们有可能带来大量流量，从而吸引更多出价（加剧竞争）。
然而，高搜索量也意味着更大的知名度和品牌曝光的机会。
例如，一家提供 CRM 软件的公司可能会发现，由于竞争激烈，“适用于小型企业的 CRM 软件”等大容量关键字的价格非常昂贵。但这些关键词可能非常有价值并且值得更高的每次点击费用。
因此，在选择关键字时，请考虑与广告系列目标和预算相关的搜索量。
关键词相关性
广告与目标关键字的相关性会影响每次点击费用。
这不仅仅是选择相关的关键字，还要确保您的广告文字与这些关键字的搜索意图紧密匹配。
例如，如果您的广告是针对环保办公用品的，则在定位“可持续办公文具”等关键字时，广告文案应特别突出“可持续”或“环保”等方面。
广告文字和关键字意图的紧密结合可以提高广告的效果。而且它可以提高整体广告质量，从而带来更具成本效益的营销活动。这可能会导致每次点击费用降低。
网络选择
通过 Google 投放广告时，您有两个主要选择：搜索网络和展示广告网络。
搜索网络上的平均每次点击费用通常较高，但这有利于吸引积极寻找您所提供产品的用户。这是因为您的广告出现在人们搜索的地方。
另一方面，展示广告网络（也使用关键字将广告与相关网站进行匹配）通常每次点击费用较低。
该网络的每次点击费用往往较低，部分原因是它更多地是为了提高知名度而不是立即点击。
季节性和市场趋势
关键字的成本可能会根据一年中的时间或当前趋势而波动。
例如，由于需求增加，“圣诞礼物”等关键词在节日期间通常会变得更加昂贵。
企业可能会对这些季节性关键词出价更高，以吸引更多的搜索兴趣，从而推高成本。
了解这些模式对于有效规划和预算非常重要，尤其是对于受季节性趋势或特定事件影响的行业。
投标策略
Google 在设置广告出价时提供两种方法：自动出价和手动出价。这会影响关键字的费用。
自动出价（Google 为您设置出价）可能会更昂贵。特别是在竞争激烈的市场中，最佳出价金额不断变化。不过，它可以节省时间，因为它会自动调整出价以最大限度地提高广告效果。
另一方面，手动出价使您可以直接控制出价。它需要更多的关注和调整，但可能更具成本效益，因为它允许您根据预算和活动目标设置限制。
如何为您的广告选择正确的关键字
为 PPC 广告活动选择正确的关键字需要从战略上权衡相关性、竞争和成本等因素。您需要选择与您的业务相关的关键字，但最好每次点击费用较低。
为广告系列选择关键字时应考虑以下几个因素：
您的竞争对手瞄准哪些关键词？
如果您的竞争对手与您的企业拥有相同的目标受众，那么分析他们的广告活动并从中学习是个好主意。
为此，您可以使用 Semrush 的广告研究工具。
打开该工具，输入竞争对手的域名，然后单击“搜索”。
您将看到为竞争对手网站带来流量的付费关键字总数的概览。
向下滚动到“付费搜索职位”部分。您可以在此处找到通过付费搜索广告将用户带到该域的关键字。
仔细检查关键字，并为您自己的广告系列选择与您的业务相关且（理想情况下）每次点击费用较低的关键字。
接下来，转到“广告副本”选项卡。在这里，您将看到竞争对手用于不同付费关键字的广告文案。
关键词与您的产品相关吗？
选择与您的产品密切相关的关键字。这可确保您的广告出现在相关搜索中。这增加了点击和转化的机会。
例如，如果您销售环保水瓶，您的关键字可能包括“可重复使用的水瓶”或“环保水瓶”，而不是“廉价塑料水瓶”之类的内容，这可能与您实际提供的产品不太相关。
关键字匹配类型是控制关键字与用户搜索查询的匹配程度才能展示您的广告的规则。
广泛匹配关键字可能会针对与您的产品实际上不相关的查询触发您的广告。而完全匹配的关键字将针对与您的产品更相关的搜索查询触发您的广告。
一般来说，您希望避免广告活动中使用广泛匹配的关键字提示。它们对于扩大覆盖范围很有用，但它们的针对性不如完全匹配或部分/词组匹配关键字。
关键词是否有利可图？
高成本、热门的关键词可能会带来流量。但只有转化得好，它们才值得。
根据潜在投资回报 (ROI) 分析成本。
要评估高成本关键字是否值得，您可以在 Google Ads 中使用该关键字运行小型试用广告系列。
跟踪它带来的销售量或查询量以及目标成本。
例如，如果您正在考虑使用关键字“豪华瑜伽静修”，请检查您从广告中收到的预订是否证明该关键字的较高费用是合理的。
如果没有，请考虑定位更具体的关键字，看看它是否会产生更好的投资回报率。然后，您可以利用这些见解来扩大您的广告力度。
这是长尾关键词吗？
长尾关键词是更具体的短语，竞争程度较低。它们吸引了更有针对性的受众，这可以带来更高的转化率。
例如，如果您销售的是专用鞋类，则不要定位“鞋子”，而应重点关注“女式防水远足靴”或“男式轻质越野跑鞋”等关键字。只需确保它们与您的产品和广告相关即可。
这些长尾关键词可能更好地代表您的潜在客户正在寻找的内容。
这种有针对性的方法意味着您正在向已经对您的特定产品感兴趣的买家做广告，从而增加销售机会。然而，它们的搜索量通常较低，您需要将其纳入整体广告策略中。
您正在测试（和完善）该活动吗？
定期检查您的关键字的效果如何。如果某些关键字没有吸引点击或转化，请将其替换，并监控新关键字的效果。
关键词的选择不是一次性的任务。尝试不同的短语，看看哪些最能引起目标受众的共鸣。
例如，如果“有机咖啡豆”表现不佳，请尝试“新鲜烘焙的有机咖啡”并比较结果。
这个持续的过程有助于完善您的策略，确保其随着时间的推移保持有效。
