如果您在亚马逊上销售产品，您最关心的问题之一应该是如何在搜索结果中将您的产品排名更高。这就是亚马逊 SEO 可以提供帮助的地方。
在本亚马逊 SEO 指南中，我们将介绍您可以用来为亚马逊产品列表带来更多流量并产生更多销售额的顶级策略。
什么是亚马逊 SEO？为什么它对产品排名很重要？
亚马逊搜索引擎优化是优化亚马逊产品列表的过程，以增加其在亚马逊产品搜索结果中排名靠前的机会。
亚马逊列表优化可以帮助：
- 提高产品和品牌知名度
- 为产品列表带来更多流量
- 产生更多亚马逊产品销量
亚马逊 A10 排名算法的工作原理
亚马逊用于在搜索结果中对产品进行排名的算法称为 A10。其目的是确定最相关的产品以供购物者搜索显示。
A10 和搜索引擎算法（例如 Google、Bing 等的算法）之间的区别在于 A10 旨在仅解决事务意图。
换句话说，亚马逊用户并不是想了解新信息或进行研究——他们只是对购买感兴趣。
因此，亚马逊的算法倾向于最有可能推动销售的产品。
A10 在确定如何对产品进行排名时会检查多个因素，包括：
- 关键词：在整个产品列表中包含相关搜索词有助于向亚马逊表明您的产品与特定搜索相关
- 转化率：向购物者展示的产品列表转化良好符合亚马逊的利益。这意味着更高的转化率可能有助于让您的产品列表出现在亚马逊搜索结果的顶部
- 评论：积极的评论有助于推动购物者购买。产品详情获得大量正面评价意味着更高的转化率，进而带来更好的搜索结果排名
- 销售历史：产生大量销售的产品列表受欢迎是有原因的。拥有悠久的销售历史向亚马逊发出信号，表明您的产品清单值得向购物者展示。
如何提高亚马逊搜索引擎优化：提示和最佳实践
请遵循以下提示来改善您的亚马逊搜索引擎优化，让您的产品有机会在搜索结果中排名更高：
亚马逊SEO的关键词研究与分析
您的亚马逊 SEO 策略从关键词研究开始。
亚马逊关键词研究将使您了解产品列表中最适合定位的关键词。理想情况下，您应该在每个产品列表中定位一个主要关键字和一个次要关键字。
如果您刚刚开始，最好的选择是定位长尾关键词。这些是高度具体的搜索查询（例如“8-12 岁儿童的无线耳机”与“无线耳机”），通常竞争较少，因此更容易排名。
亚马逊允许您向列表中添加两种类型的关键字：前端关键字和后端关键字。
前端关键字是您在整个产品列表中使用的关键字（例如，在产品标题和描述中）并且对购物者可见。
后端关键字对购物者来说是不可见的。但亚马逊在搜索中对产品进行排名时仍然会考虑这些因素。它们是帮助亚马逊将您的产品与相关搜索相关联的好方法，而无需在您的产品列表中塞入更多关键字。
后端关键字添加到亚马逊卖家中心产品列表的“关键字”选项卡中。
但是您如何确定要在产品列表中使用哪些关键字呢？
您可以使用以下三种方法：
使用亚马逊的自动完成功能
亚马逊搜索框是关键词研究的最佳起点。一旦您开始输入搜索词，它就会建议相关的和相关的词。
只需输入您的种子关键字，亚马逊的搜索功能就会建议相关关键字。
如需更多建议术语，您可以按空格键并开始输入从 A 到 Z 的字母，看看亚马逊为您提供了哪些建议。
您还可以尝试添加“for”、“in”、“to”、“on”、“with”和“without”等介词，以尝试获得更多建议。
然后，对每个建议的搜索词重复此过程，以获得更多关键字提示。
分析竞争对手的关键词
发现亚马逊产品列表优化关键字的另一种方法是分析竞争对手的列表，看看他们正在使用哪些关键字。
特别是，您需要记下竞争对手产品名称中常见的任何术语。如果您看到多个竞争对手使用某个特定关键字，那么它可能是您应该考虑定位的非常有价值的关键字。
您可以使用 Semrush 的 Amazon 即时关键字研究工具来加快该过程，而不是手动分析每个列表。
就是这样：
输入您的主要产品关键字，然后点击“继续”。
接下来，查看您的关键字排名靠前的产品。选择最多 10 个您希望该工具分析的产品。
然后，点击“获取热门关键词”按钮。
然后，该工具将为您提供这些产品在亚马逊有机搜索中排名的关键字列表。以及其他有用的信息，包括搜索量、竞争对手总数等。
从这里，您可以选择特定关键字并通过单击“导出”按钮将其导出到 CSV 文件。
或者，通过单击“发送到关键字管理器”按钮将它们发送到 Semrush 的 Amazon 关键字管理器工具。
使用关键字管理器工具，您可以组织、更新和过滤所有关键字列表。
使用 Semrush 的亚马逊关键字向导
您还可以使用 Semrush 的亚马逊关键字向导工具来查找与您的产品相关的关键字。
就是这样：
在工具页面中，输入关键字并点击“搜索”。
然后该工具将生成关键字建议列表。对于我们的示例，我们使用“办公椅”作为种子关键字。
从这里，您可以通过从可用的关键字匹配类型中进行选择来过滤列表：
- 相关：顶级产品用于种子关键字的关键字（例如“桌椅”）
- 广泛匹配：包含种子关键字中任意顺序或变体的单词的关键字（例如“家庭办公桌椅”）
- 短语匹配：包含种子关键字或以相同顺序提及的短语的关键字（例如“家庭办公椅”）
- 完全匹配：包含您的确切种子关键字的关键字（例如“办公椅”）
如果您使用付费计划，您还可以按数量、竞争对手数量、类别等过滤关键字。
对列表感到满意后，您可以将其导出到 CSV 文件。
或者将关键字发送到 Semrush 的亚马逊关键字管理器工具。
获得列表后，您可以继续将关键字添加到产品列表中。
优化产品标题和描述以获得最大影响
产品标题是亚马逊 A10 搜索算法用来确定产品列表是否与特定搜索相关的主要内容之一。
亚马逊提供了明确的产品标题要求，卖家需要遵守：
- 标题长度不得超过 80 个字符
- 避免全部大写。请改用标题大小写。
- 避免促销短语（例如“免费送货”）
- 使用数字（例如，“3”而不是“三”）
- 不要在标题中包含尺寸和颜色变化
如果您不遵守这些要求，亚马逊可能会在搜索结果中隐藏您的产品列表。
您的产品标题应包含您想要对产品列表进行排名的主要关键字。
对于产品描述，亚马逊建议卖家包含以下信息：
- 品牌
- 尺码（例如衬衫尺码）
- 材料类型（例如棉）
- 其他相关细节（例如颜色、数量、包装）
对于各个产品类别也有具体的指导方针。撰写描述时，请务必检查产品类别的指南。
产品描述也是添加更多相关关键字的好地方，但请确保不要过度 – 包括几个关键字就足够了。
要点和产品功能优化
亚马逊为卖家提供了在其职位列表中添加简短要点的选项。这些应该可以让购物者快速了解产品的功能和优点。
亚马逊建议使用要点部分来突出产品的前五个功能。
它还提供了一些您需要遵循的准则：
- 每个项目符号点都以大写字母开头
- 将数字写成数字
- 拼写出尺寸（例如“英寸”）
- 请勿使用连字符、句点、符号或感叹号
- 不包含公司、运输、定价或促销信息
亚马逊允许卖家为每种产品添加最多五个要点。如果您是供应商，则最多可以添加 10 个要点。
亚马逊建议将整个要点部分控制在 1,000 个字符以内。因此，目标是每个要点包含 200 个字符左右。
您应该以产品的优点开始每个要点。然后，将该优势与一项功能联系起来。
我们建议第一个要点是关于您产品最重要的优点和功能。然后，继续第二重要的事情。等等。
例如，假设您正在销售宠物笼。您可能需要先了解一个事实，即您的宠物笼由于有许多通风孔而通风良好。这将有助于让购物者安心，让他们的宠物在运输过程中能够舒适地呼吸。
然后，您可以继续讨论不太重要的功能和优点，例如易于清洁的载体。
请注意，您在产品列表中讨论的功能和优点必须特定于产品，而不是品牌或制造商。请记住为您的要点使用独特的副本 – 不要只复制制造商的产品描述。
要点也应该是可扫描且易于阅读的。因此，使它们简洁。
另外，在要点中包含您研究中的一些相关关键字。
创建高质量的产品图片和 A+ 内容
将高质量的产品图片添加到您的亚马逊产品列表中至关重要。图片有助于提高搜索结果的点击率并吸引购物者进行购买。
亚马逊允许您在产品列表中添加最多九张图片（但列表中只能显示七张图片）。您应该利用这一点并用完所有插槽来突出您产品的功能。
这样做时请确保遵守亚马逊的图片要求：
- 使用照片，而不是图画或插图
- 白色背景是强制性的
- 最小尺寸为 500 x 500 像素 – 图像最长边最好为 1,600 像素或更大，且不超过 10,000 像素
- 分辨率应至少为 72 dpi
- 支持的文件格式包括 JPEG、PNG、TIFF 和 GIF（非动画）
- 需要与产品的颜色和尺寸相匹配
- 产品需要填充至少 85% 的图像
- 图片不能像素化、模糊、包含裸露或具有性暗示
您的列表主图片还有其他要求：
- 图像需要有纯白色背景
- 您只能展示购买中包含的配件或道具
- 图片不能包含文本、边框、徽标或水印
- 整个产品必须在图片中
- 您需要展示产品的包装外面
除了使用高质量的图像外，您还可以使用 A+ 内容来吸引购物者的注意力。
A+内容是亚马逊提供的一项功能，允许卖家通过将默认产品描述部分替换为增强版本来丰富其产品列表，该增强版本可以包含：
- 独特的文本和图像布局
- 自定义标头
- 高清视频
- 信息图表
- 图表
- 比较表
据亚马逊称，在产品列表中使用 A+ 内容有助于吸引购物者更多注意力，并带来更高的转化率。
要使用 A+ 内容，您的品牌需要在亚马逊的品牌注册计划中注册。
要注册，您需要在要注册的国家/地区拥有有效的注册商标，并且能够在您通过亚马逊销售的所有产品和包装上显示您的徽标或品牌名称。
以下是将 A+ 内容添加到您的亚马逊产品列表中的方法：
首先登录您的卖家中心帐户。
转到左侧菜单上的“广告”>“A+ 内容管理器”。
然后，单击“开始创建 A+ 内容”按钮。
选择您想要创建的 A+ 内容类型。两个可用选项是“基本”和“品牌故事”。
在下一个屏幕上，输入 A+ 内容的名称并选择语言。
然后，单击“添加模块”开始将 A+ 模块添加到您的产品列表中。
您可以从多种不同的模块中进行选择，如下所示：
添加并自定义模块后，就可以选择要应用模块的产品了。
为此，请在“添加 ASIN”部分下的框中输入产品 ASIN（亚马逊标准识别号）。
或者，您可以点击“批量上传”按钮批量上传产品ASIN。
完成后，单击“下一步：审核并提交”。
在这里，您可以查看添加了 A+ 内容模块后您的产品的外观。如果一切正常，请单击“提交审批”按钮。
然后，您需要等待亚马逊审核并批准您的产品列表。这最多可能需要 7 天。
一旦您的产品列表获得批准，它将上线并且购物者可以看到。
产生积极的产品评论和评级
41% 的消费者表示，他们在亚马逊购买商品之前总是会阅读产品评论。
您的产品获得积极评价和高评级至关重要。想想看，为什么亚马逊会在搜索结果的第一页向购物者展示评价较低、评论不佳的产品？
除了向亚马逊展示您的产品质量高之外，积极的评论和高评级也有助于提高您的点击率和转化率。他们提供社会证明并帮助购物者决定购买。
那么，如何才能产生更多正面评价并获得高评级呢？以下是您可以使用的一些策略：
- 使用“请求审核”按钮。亚马逊为卖家提供了一种收集顾客评论的简单方法。您所需要做的就是点击订单旁边的“请求评论”按钮，亚马逊将自动向客户发送一封评论请求电子邮件。
- 准确描述您的产品。许多差评源于误导性的产品描述。准确描述您的产品，以确保客户确切地知道他们得到的是什么。
- 使用填料函。创建并打印包装插页，要求客户留下评论。将这些插页添加到您发送的每个包裹中。
- 提供卓越的客户服务。确保积极的产品评论和高评级的最佳方法之一是确保您的客户服务到位。回答客户的问题并及时回复问题和负面评论。
避免使用不正当的策略来产生积极的产品评论。例如，让朋友和家人评论您的产品。或者从提供此服务的网站购买评论。
亚马逊在识别虚假评论方面做得越来越好，并且最终会发现不正当的策略。
提高排名的定价和促销策略
您的许多潜在客户都会对价格敏感。因此，产品的价格会影响整体转化率。
例如，如果您的产品的价格远高于竞争对手的产品，那么它的转化率可能会较低。
想一想——如果购物者可以从竞争卖家那里买到便宜得多的产品，为什么他们会从你那里购买相同或相似的产品呢？
然后，如果您的产品转化效果不佳，亚马逊可能会降低在搜索结果中的显示频率。这进一步损害了您的销售。
这使得为您的产品找到最佳定价和促销策略变得至关重要。
以下是您可以使用的一些策略：
如果您没有评论，请从较低的价格开始
该策略也称为渗透性定价，旨在通过保持与竞争对手相比相当低的定价来促进新产品的销售。
这里的想法是通过最大化销售数量来建立品牌知名度并快速产生评论和评级。
请记住，您应该只在短期内使用此策略。
为什么？
因为它不会带来最佳的利润率，并且可能导致与竞争对手的价格战。一旦您获得了相当多的评论并提高了产品评级，您就可以提高定价以优化利润。
提供折扣
亚马逊让您可以选择通过优惠券向顾客提供折扣。
它会在搜索结果中的产品价格下方显示优惠券优惠。它可以帮助提高点击率和转化率。
设置自动定价规则
您可以设置规则，让亚马逊根据特定事件自动更新产品定价（例如，竞争对手修改其产品的价格）。
这将确保您的定价始终保持最佳状态，并且无需手动更改定价。
跟踪和衡量亚马逊 SEO 性能
跟踪和衡量您的亚马逊 SEO 绩效将帮助您改进策略并获得更好的结果。
您可以使用 Semrush 的 Amazon Search Insights 工具来找出哪些关键字为您的产品列表带来最多的流量。并了解您的产品对特定关键字的排名如何。
具体做法如下：
在 Search Insights for Amazon 工具页面上，输入产品的 URL 或 ASIN，然后点击“分析”按钮。
如果您想将竞争产品的性能与您的进行比较，您还可以输入竞争产品的 URL 或 ASIN。
然后该工具将为您提供一些不同的报告：
概览报告
概览报告向您展示与竞争对手相比，您的亚马逊搜索性能的高级概览。
它还显示为您的产品页面带来最多流量的关键字。
亚马逊搜索报告
亚马逊搜索报告（在 Semrush 的 Amazon Search Insights 付费计划中提供）提供了对您的亚马逊搜索性能的详细分析。
在这里，您将能够查看产品页面的总流量及其排名的所有关键字。
您还可以向下滚动到“关键字详细信息”部分，查看您产品的所有排名关键字的效果。
关键词报告
关键字报告允许您详细分析特定关键字。您可以通过单击亚马逊搜索报告的“关键字详细信息”部分中的关键字来访问它。
在这里，您将能够查看关键字的总搜索量，以及按产品细分的总流量、自然排名和赞助排名。
这将使您了解特定关键字的受欢迎程度，并帮助您选择正确的关键字来定位您的产品列表。
通过亚马逊 SEO 推动更多销售
准备好提高您的亚马逊 SEO 性能了吗？
遵循这些亚马逊 SEO 最佳实践来改善您的亚马逊产品 SEO，提高产品在亚马逊搜索结果中的排名，并推动更多流量和销售。
您可以使用 Semrush 的亚马逊即时关键字研究和搜索洞察工具来确定适合您的产品列表的关键字并分析关键字效果。
然后，使用 Semrush 的亚马逊产品列表质量检查工具审核您的产品列表，以确保其最有可能排名在亚马逊搜索结果的顶部。
