在这篇文章中，您将准确了解如何逐步创建和实施有效的 SaaS SEO 策略。
我们也采用同样的策略将自己的博客发展到每月在全球范围内拥有超过 150 万自然搜索访问者。
因此，如果您想获得更高的 Google 排名，您一定会喜欢本指南中的可行步骤。
让我们开始吧。
什么是 SaaS SEO？
SaaS SEO 是优化 SaaS 网站以提高其在 Google 和 Bing 等搜索引擎上的可见性和排名的过程。为了吸引更多对 SaaS 公司提供的软件解决方案感兴趣的 有机流量、潜在客户和客户。
它涉及实施不同的 SEO 技术，例如关键字研究、技术 SEO（针对搜索引擎和用户体验优化您的网站）和链接构建（获取指向您网站的链接），并且需要特定于 SaaS 的方法。
SaaS SEO 可以帮助您：
- 吸引潜在客户
- 建立信任和权威
- 提高转化率
- 降低获客成本
和更多。
为什么 SEO 对于 SaaS 企业很重要
SEO帮助 SaaS 企业接触并吸引寻找软件解决方案的潜在客户。
与大多数其他类型的企业相比，SaaS 公司更依赖其网站来展示其产品、功能、优势、定价和推荐。
意思是：
拥有一个提供相关且有价值的信息的高排名网站对于产生潜在客户、转化和收入至关重要。
以下是 SEO 对 SaaS 公司的一些主要好处。
规模呈指数级增长
SEO 可以为您的网站带来一致且合格的自然流量。
自然流量是来自免费搜索结果的流量。它很有价值，因为它代表了对您的业务和产品相关主题积极感兴趣的人们的访问。
当您创建更多内容时，您的网站会获得更多关键字的排名。并且您可以吸引更多来自不同地区、国家和语言的流量。
这可以帮助您扩大客户群并提高您的全球影响力。
想象一下这个规模。
您创建的 SEO 内容越高质量，您可能带来的流量就越多。这正是 SaaS 公司用于增长的技术之一（更多内容见下文）。
降低客户获取成本
SEO 可以降低客户获取成本 (CAC) 并提高客户终身价值 (CLV)。
CAC 是您为获取新客户而花费的资金。CLV 是您在客户与您的企业的整个关系中从客户那里赚取的钱。
SEO 是降低 CAC 并提高 CLV 的最具成本效益的策略之一。
为什么？
因为在如下所示的按点击付费 (PPC) 搜索广告系列中，您需要为网站的每次点击付费。吸引更多点击，支付更多费用。
另一方面，SEO 则恰恰相反。每次收购的成本最初很高，但随着时间的推移，随着增长的复合而不断下降。
虽然搜索引擎优化需要持续的投资，但这些成本不会随着每次点击而增加。
进一步阅读： SEO 的投资回报率：如何衡量 SEO 投资回报率（使用公式）
转化其他渠道的客户
SEO 可以补充和增强您的其他营销渠道。例如社交媒体、电子邮件或付费广告。
如何？
它可以为已经认识您的潜在客户提供与您的品牌互动的额外接触点和机会。
例如，您可以使用 SEO 将流量吸引到高转化率页面，这些页面重点关注客户在看到您的 Google 广告和 LinkedIn 帖子后可能会搜索的关键字。然后使用这些页面说服访问者并将其转化为潜在客户或客户。
SaaS SEO 有何不同？
SaaS 公司的 SEO 与常规 SEO 有两个主要不同之处：
首先，SaaS SEO 是关于角色和问题的。
您需要知道您的目标客户是谁，他们遇到什么困难，以及您的软件如何帮助他们。
其次，SaaS SEO 通常更注重转化而不是流量。
您销售的不是一次性产品。您销售的是长期解决方案。因此，您需要针对注册优化您的网站和内容，而不仅仅是点击。
你是怎样做的？
通过使用不同类型的内容（例如案例研究、演示和免费试用）向潜在客户展示软件的价值和优势。贯穿整个客户生命周期。
SaaS SEO 和营销漏斗
在 SaaS SEO 中，了解营销漏斗的不同阶段非常重要。以及如何为每个阶段定位正确的关键词。
营销漏斗是一个模型，描述了客户从认知到购买的三个主要阶段的旅程。
如果您将 SaaS SEO 策略与营销漏斗结合起来，您就可以吸引更多合格的潜在客户，用相关内容培育他们，并将他们转化为付费客户。
让我们看看渠道中不同类型的关键字。
我们以客户关系管理 (CRM) 软件公司Pipedrive为例：
SaaS 漏斗顶部关键词
漏斗顶部 (ToFu) 关键字是人们在寻找问题或需求的解决方案时使用的搜索查询。
他们不一定了解您的产品或品牌，但他们有兴趣了解有关该主题的更多信息。
对于 Pipedrive，他们排名的一些 ToFu 关键字的一个很好的例子是：
- “销售渠道”
- “总销售额”
- “总销售额与净销售额”
特别是，搜索这些关键字的人并不是在寻找 Pipedrive。但他们可能从事销售工作并浏览 Pipedrive 提供的解决方案。
定位 ToFu 关键词的目的是提高人们对您的产品类别的认知度和兴趣。并教育潜在客户了解您的解决方案的好处。
您应该创建能够回答他们的问题、提供价值并建立信任的内容。
适合 ToFu 关键字的一些内容类型是：
- 博客文章
- 电子书
- 指南
- 视频
SaaS 漏斗中间关键词
漏斗中部 (MoFu) 关键字是潜在客户在评估选项以及比较功能和优势时使用的搜索查询。
他们知道存在解决方案，但尚未准备好购买。他们正在寻找更多信息和指导来帮助他们做出决定。
对于 Pipedrive，这意味着以下关键字：
- “简单的客户关系管理”
- “CRM体验”
- “商业电子邮件的格式及示例”
定位 MoFu 关键词的目的是为您的产品产生关注度。并说服潜在客户您的解决方案最适合他们的需求。
您应该创建能够展示产品的价值主张、差异化优势和成功案例的内容。
一些适合 MoFu 关键词的内容类型包括：
- 实例探究
- 感言
- 产品特点
- 演示
SaaS 漏斗底部关键词
漏斗底部 (BoFu) 关键字是潜在客户准备购买或注册您的产品时使用的搜索查询。
他们知道存在解决方案，并且知道是谁提供的。他们只需要最后的推动或激励来采取行动。
对于 Pipedrive，这意味着关注以下关键字：
- “管道驱动定价”
- “pipedrive Quickbook 集成”
- “管道驱动形式”
定位 BoFu 关键字背后的目标是为您的产品带来转化和销售。并克服您的潜在客户可能存在的任何反对或怀疑。
您可以创建强化产品优势、提供折扣或奖金并提供社会证明和保证的内容。
一些适合 BoFu 关键词的内容类型是：
- 着陆页
- 销售页面
- 常见问题解答
创建 SaaS SEO 策略的 9 步计划
这是一个分步的 SaaS SEO 策略，您可以使用它来提高自然流量、潜在客户和转化率。
1.设定你的目标和关键绩效指标
设定目标和关键绩效指标 (KPI) 是任何SEO 策略（无论是否为 SaaS） 中最重要的部分。
您需要清楚地了解自己想要实现的目标以及如何衡量进度。
首先，你的目标。
目标是您希望通过 SEO 实现的总体结果，例如：
- 提升品牌知名度和权威性
- 吸引更多合格的潜在客户和客户
- 降低客户获取成本并提高客户终身价值
- 通过有价值的内容教育和吸引目标受众
KPI 是显示 SEO 工作效果的具体指标。以及您距离目标有多近。
例如：
- 有机流量：有多少人通过搜索引擎访问您的网站
- 有机转化：有多少人在您的网站上采取了所需的操作。例如注册免费试用、请求演示或订阅新闻通讯。
- 有机排名：您的网站在目标关键字的搜索引擎结果页面（SERP ）中的排名有多高
- 有机点击率 (CTR)：SERP 中点击您网站的人数百分比
- 自然跳出率：未参与内容而离开网站的用户百分比
- 有机保留率：第一次有机访问后返回您网站的用户百分比
- 有机收入：您的网站从有机来源中赚取了多少钱
考虑一下您的业务目标。哪些 KPI 可以帮助展示您的进展。它将帮助您有清晰的方向感和衡量成功的方法。
进一步阅读： SEO KPI：SEO 跟踪和衡量的 12 个 KPI
2. 定义你的客户角色
SaaS SEO 的下一步是确定您的目标受众是谁。
做到这一点的最佳方法是进行研究并创建客户角色。
客户角色是代表您理想客户的虚构人物。它们包括以下详细信息：
- 人口统计：年龄、性别、地点、教育程度、收入等。
- 心理统计：兴趣、爱好、价值观、态度等。
- 行为：上网习惯、搜索模式、社交媒体使用等。
- 需求：问题、挑战、目标、愿望等。
它们对于 SaaS SEO 很重要。
为什么？
因为它们可以帮助您了解您的目标受众是谁、他们在寻找什么以及他们如何做出决策。
这可以帮助您创建符合他们的搜索意图的内容，解决他们的问题，并引导他们完成买家的旅程。
首先拥有一个可以填写的客户角色模板。像这个：
然后，使用One2Target等工具来更多地了解您的受众。
添加您的域名并单击“分析”。
该工具将提供四个仪表板，其中包含有关受众人口统计、社会经济状况、行为等的信息。
使用此数据来细分您的受众。然后，根据潜在客户的相似点和差异点将其分为不同的组。
例如，您可以按位置、行业、教育水平、预算等或特征的组合对它们进行细分。
然后，使用客户角色模板为每个细分创建不同的客户角色。
最后，验证并更新您的角色。用真实的客户和潜在客户来测试它们。并从您的销售和客户服务团队获取反馈。
并定期更新您的角色，以反映市场和客户行为的任何变化。
3.找到你的竞争对手并分析他们的策略
提高 SaaS SEO 绩效的最佳方法之一是向竞争对手学习。
为什么？
因为他们可以向您展示什么在您的利基市场中有效（什么无效）。因此，您可以利用他们的弱点并复制他们的优势。
但是你如何找到并分析你的竞争对手呢？
就是这样：
打开Organic Research，输入您的域名，然后单击“搜索”。
然后，选择“竞争对手”选项卡以查看顶级自然搜索竞争对手的列表。
单击图表中的任何竞争对手，了解有关其自然流量趋势、热门关键词、热门页面等的更多信息。
然后，找到您的竞争对手排名但您目前没有排名的关键字。
为此，请使用关键字 Gap。输入您的域名（以及最多四个竞争对手的域名），然后单击“比较”。
向下滚动到表格并选择“缺失”。这只会显示您未排名但您的竞争对手排名的关键字。
您还可以进行反向链接差距分析，以查找链接到您的竞争对手但不链接到您的网站。
打开反向链接差距工具，添加您的域名，添加竞争对手的域名，然后单击“查找潜在客户”。
下表显示了向您输入的竞争对手发送反向链接的引用域。
您可以通过单击下拉箭头获取有关每个引用域的链接和 URL 的更多具体信息。
这将显示域的权威分数（满分 100 的数字，表示网站的信誉程度）、锚文本（用于链接的可点击文本）和目标 URL、首次找到反向链接的日期等等。
像这样：
现在，您已经有了一个可以访问您的内容的反向链接的网站列表。
所有这些听起来可能很广泛。而且应该是广泛的。
您需要尽可能多地了解竞争对手策略的驱动力。然后，您可以将这种见解融入到您自己的路线图中。
进一步阅读： 什么是竞争对手分析以及如何进行
4.围绕痛点建立关键词列表
SaaS SEO 的秘诀之一是了解目标角色所面临的问题或挑战。以及您的产品如何解决这些问题。
这样，您就可以创建吸引和教育渠道顶部潜在客户的内容。
漏斗顶部的关键词本质上通常是信息性的。通常搜索量很高，但转化率很低。
但没关系。
现在的目标是让人们参与进来，与他们建立意识和信任。
您可以通过以下方式开始：
集思广益，讨论与你的产品或利基市场相关的常见问题、痛点或目标。
例如，如果您提供销售 CRM 软件（如 Pipedrive），您可能会想到以下问题：
- 如何建立销售渠道？
- 什么是销售漏斗？
- 您如何衡量和跟踪销售团队的绩效？
如需更多想法，请使用关键字研究工具，例如关键字魔术工具。
打开该工具并输入您的利基市场中的种子关键字。种子关键字是一个广泛的关键字，您可以使用它来查找其他关键字提示。
您将获得一个表格，其中包含基于您输入的关键字的大量想法。
然后，单击“意图”下拉菜单并选择“信息性”。
这将仅显示具有信息意图的关键字（当搜索者想要找到特定问题的答案时）。
对几个种子关键字执行此操作，您很快就会得到一长串 ToFu 关键字。
然后，您需要围绕这些关键字创建为您的角色提供价值的内容。并将您的产品定位为潜在的解决方案。
以下是为您的 SaaS 公司创建漏斗顶部内容的一些技巧：
- 在内容标题、标题、URL、元描述和正文中使用关键字
- 通过使用博客文章、视频、播客、信息图表、电子书等来混合您的内容格式。
- 使用讲故事、数据、统计数据和示例
- 添加清晰且引人注目的号召性用语 (CTA)，鼓励您的角色采取下一步行动
通过根据角色面临的挑战查找和定位关键字，您可以创建吸引和教育潜在客户并引导他们使用您的产品的内容。
进一步阅读：
5. 寻找高价值着陆页的关键词
当您进入销售渠道时，您需要确保为商业页面定位正确的关键字。
您的商业页面是您的产品和功能页面，这些页面可以深入了解您的软件所提供的功能。
认为关键词如下：
- 最佳销售 CRM
- 客户关系管理经验
- 免费销售 CRM
- 销售渠道管理工具
一旦您对这些类型的查询进行排名，您就会吸引更接近转化的流量。
这些搜索者正在积极寻找像您提供的解决方案一样的解决方案，因此您需要确保覆盖所有基础，并且不会错过您的角色正在搜索的术语。
通过使用“意图”过滤器并在关键字魔术工具中选择“商业”来查找这些关键字。
然后，针对这些关键字优化您的目标网页。以自然且相关的方式使用它们。
例如，在页面标题、元描述、标题、副标题、正文、图像和号召性用语中包含关键字。
您还应该使用同义词、变体和相关关键字，以避免关键字填充（一种旨在“欺骗”搜索引擎的过时策略）并提高相关性。
6.制定比较关键词计划
SaaS SEO 策略的下一步是定位比较关键词。
本质上，“[你] vs. [他们]”关键字。
为什么？
一旦您的潜在客户在销售渠道中处于较低的位置，他们很有可能会比较解决方案。希望其中之一是您的。
这些比较关键字很重要，原因如下：
- 搜索这些关键词的人通常已经准备好购买——他们只需要一点推动
- 它们有助于展示您的产品与竞争对手有何不同（以及更好）
- 它们有助于吸引合格的流量和潜在客户 – 这些人知道您的存在并且更有可能购买
您还可以使用关键字魔术工具找到这些关键字。
只需搜索您的产品名称，单击“包含关键字”过滤器，输入“vs”，然后单击“应用”。
你会得到一个像这样的过滤列表：
一旦有了比较关键字列表，就可以为它们创建内容。
以下是一些做到这一点的技巧：
- 在页面标题、元描述、标题和副标题、正文和图像中使用关键字
- 介绍两种产品的事实和功能，但不要过度宣传或负面
- 使用清晰一致的格式（如表格、列表或图表）来比较产品
- 清楚地解释你的产品如何解决用户的问题或满足他们的需求
- 提供清晰且引人注目的号召性用语，例如免费试用、演示或折扣
这是 Pipedrive 的一个很好的例子，它比较了Pipedrive 和 HubSpot：
即使搜索量较低，捕获这些可以说服用户进行转化的漏斗下部搜索也很重要。
在你的竞争对手之前先进入那里。如果他们已经针对这些查询，请确保您的页面更好。
7.创造比竞争对手更好的内容
内容是任何 SaaS 增长战略的支柱。它可以帮助您对相关关键字进行排名，吸引合格的流量，并将访问者转化为客户。
但仅仅创建内容还不够。您还需要创建比竞争对手更好的内容。
首先，您需要了解什么已经对他们有效。
打开Organic Research，输入任何竞争对手的 URL，然后单击“搜索”。然后，转到“页面”选项卡。
这些是按流量排序的所有竞争对手的页面。查看表现最好的页面并寻找模式。
例如，考虑：
- 它们主要是博客文章吗？或者有什么不同？
- 内容是短的还是长的？
- 他们使用大量视频吗？
使用这些问题的答案来指导您的内容策略。以更好的方式复制已经有效的方法。
以下是一些可帮助您创建更好内容的提示：
- 为人类写作，而不是为机器人写作。以清晰、对话且引人入胜的语气写作。使用标题、项目符号、图像和图表来分解文本并使其易于浏览。避免填充、行话和错误。
- 为您的读者提供价值。不要只是推销您的产品或服务。解决读者的问题，并向他们展示您可以如何帮助他们。提供实用技巧、见解、示例和案例研究。
- 针对搜索引擎优化您的内容。在内容中使用目标关键字和相关术语，但不要过度。在上下文中自然地使用它们。将它们包含在您的标题、标题、URL、元描述和图像替代文本中。
进一步阅读： 什么是优质内容以及如何创建它
8.利用页面和技术搜索引擎优化
页面搜索引擎优化（针对用户和搜索引擎优化您的网页）和技术搜索引擎优化可确保您的网站快速、安全、用户友好且易于抓取。
它们可以决定您在 SaaS SEO 方面的成功或失败。
这就是为什么您需要优化这些关键的页面和技术 SEO 因素：
- 网站速度。网站速度是指您的网站在不同设备和浏览器上加载的速度。它会影响您的用户体验、转化率和排名。
- 移动友好性。移动设备友好性是指您的网站适应不同屏幕尺寸和方向的能力。移动 SEO影响用户体验、转化率和排名。因此，请确保您的网站响应灵敏、易于导航并且在移动设备上可读。
- HTTPS。HTTPS是 HTTP 的安全版本，HTTP 是在您的网站和访问者之间传输数据的协议。它对您的数据进行加密并保护其免受黑客和窃听者的侵害。它会影响用户信任、转化率和排名。
- 网址结构。URL 结构是指网站页面的组织和命名方式。它是用户体验、可抓取性和排名的关键因素。确保您的 URL 结构简单、具有描述性且一致。
- 元标签。元标记是向搜索引擎和用户提供有关您网站页面的信息的代码片段。它们还会影响可抓取性、点击率和排名。因此，目标是相关的、独特的和优化的元标签。
要检查您的网站是否存在页面和技术 SEO 问题，请使用网站审核。
该工具会扫描您的网站以查找 140 多个技术网站健康状况和 SEO 错误。并提供问题列表，使您可以轻松了解您的网站在哪些方面遇到困难。
查找并解决这些问题将有助于提高 SaaS 网站的 SEO 性能。
9. 获得高质量的反向链接
反向链接是来自其他网站的指向您网站的链接。
它们是 SEO 最重要的排名因素之一。因为它们向搜索引擎表明您的网站值得信赖、权威且相关。
但并非所有反向链接都同样有价值。
您希望从信誉良好、相关且受欢迎的网站获得反向链接。这些是高质量的反向链接，可以提高您的搜索引擎优化并为您的网站带来更多流量。
您可以通过链接建设来获得这些反向链接，其中包括以下策略：
- 内容营销
- 电子邮件外展
- 链接建设失效
- 未链接的品牌提及
- 公关
链接构建工具是一个很好的起点。
按照链接构建工具配置指南添加您的 URL、您想要排名更高的关键字以及您的竞争对手。
该工具将显示一长串您可以联系以获取反向链接的潜在客户列表。
像这样：
