什么是汽车搜索引擎优化？
汽车搜索引擎优化是在汽车经销商网站上使用搜索引擎优化技术。其目标是提高有机网站的知名度，吸引更多流量，并最终增加销售额。
该过程类似于搜索引擎优化在其他领域的工作方式，但重点是针对积极寻找汽车的人们进行优化。
这涉及优先考虑本地搜索引擎优化、高质量内容制作和技术搜索引擎优化的一系列活动。
汽车经销商有效的搜索引擎优化应该帮助企业主导搜索引擎结果页面（SERP），以获取与汽车购买过程相关的信息和商业关键词。
根据谷歌的一项研究，92% 的汽车客户在购买前会在网上进行研究。
在数字营销工作中优先考虑搜索引擎优化的汽车经销商可以在客户做出购买决定之前有机地吸引他们。这使得搜索引擎优化成为汽车企业营销策略中最重要的部分之一。
汽车 SEO 的独特挑战
成功的汽车搜索引擎优化活动可以带来巨大的红利，但它们也面临着相当大的挑战，包括：
- 竞争激烈：汽车行业竞争激烈，仅在美国就有18,000 多家经销商。这意味着汽车经销商网站必须为每个关键词位置而努力奋斗。
- 图像较多的网站：汽车网站图像较多。这给网站速度优化带来了挑战——网站速度是 SEO 成功和用户体验的重要因素。
- 试驾次数的下降： 谷歌的研究还发现，如果能从视频中获得相同的信息，64%的汽车客户愿意在不试驾的情况下购买。这使得汽车经销商有责任满足这一需求。
- 本地优化：人们通常从本地经销商处购买汽车。这使得本地搜索引擎优化成为成功活动的重要组成部分，扩大了工作范围。
这些挑战是强大的有机搜索性能的障碍，但可以克服。
使用汽车搜索引擎优化策略将确保您根据特定客户的需求构建和优化您的网站。
12 个汽车 SEO 技巧和最佳实践
SEO 基础知识都适用于汽车行业，并且应该构成您策略的基础。为了增加成功的机会，请遵循这些特定的汽车经销商 SEO 技巧和最佳实践。
1.充分利用本地搜索引擎优化
由于大多数人从当地经销商处购买汽车，因此汽车经销商网站应重点关注本地受众。
本地搜索引擎优化就是这样做的，它从发现本地关键字开始。
本地 SEO 最重要的第一步是建立 Google 商家资料。这是出现在 Google 地图搜索中的重要步骤。
这也让您有机会在 Google 的“地图包”中排名。此 SERP 功能显示在有机搜索结果上方。
设置并优化您的 Google 商家资料，您就可以在本地搜索上取得成功。
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2. 生成本地反向链接
反向链接是一个重要的SEO 排名因素，它们与本地 SEO 齐头并进。来自本地网站的反向链接越多，您的网站对本地关键字的排名就越好。
相关性是确定反向链接力量的关键。这意味着汽车行业网站的最佳反向链接目标是：
- 您所在地区的其他（非竞争对手）汽车企业
- 当地汽车活动组织者或社区
- 当地汽车出版物和报纸
要寻找潜在客户，请首先使用 Semrush 的反向链接分析工具等工具确定哪些网站链接到您的竞争对手。
输入竞争对手的 URL，单击“分析”，然后单击“引用 域”选项卡。在那里，您将找到所有竞争对手的反向链接源的列表。
使用过滤器将此列表缩减为来自您所在国家/地区且提供活动关注链接的域。将其导出到电子表格。对任意数量的竞争对手重复这些步骤。
浏览您的电子表格并确定与您的业务最相关的网站。这为您提供了可以使用各种链接构建策略定位的域列表。
您获得的每个链接都会赋予您的域名更多的权限，同时也提供潜在的推荐流量来源。为了获得最佳结果，注重质量而不是数量。
优质链接来自可信来源，例如具有高域名权威的网站或知名的行业领导者。
虽然高质量的本地反向链接更可取，但您也可以在反向链接策略中利用目录。这就像查找相关的在线目录并在其中创建企业列表一样简单。
良好的初始目标包括：
- Yelp.com
- Foursquare.com
- 黄页网
- 带有企业名录的本地新闻出版物
在这些网站上列出您的经销商将通过相关的引用域来丰富您的反向链接配置文件，同时还有助于将潜在客户直接推送到您的网站。
3. 建立强大的评审档案
我们做了一项研究来了解评论是否会影响本地 SEO 排名。Google 商家资料的评论数量与其在 Google 地图结果中的排名相关。
由于 Google 地图排名在本地 SEO 工作的成功中发挥着重要作用，因此获得客户评论（最好是积极的评论！）可能是影响结果的重要因素。
强大的评论资料可以作为客户和搜索引擎可信度的衡量标准。
不过，好的评论不仅仅与搜索引擎优化有关。研究表明，在产品页面上显示它们会影响购买决策，尤其是对于车辆等昂贵的产品。
4.优先考虑长尾关键词
汽车经销商 SEO 在主要城市中心等人口稠密地区具有竞争力。获得利润丰厚的本地关键词的首页排名可能很困难。优先考虑长尾关键词是解决这个问题的一种方法。
长尾关键词是高度特定的术语，其搜索量低于短尾关键词。当它们加在一起时，它们可以构成一个区域总搜索量的很大一部分。
对于汽车经销商来说，瞄准长尾商业关键词意味着要具体了解个别车辆的功能。
例如，像“福特经销商亚特兰大”这样的短尾本地关键字可能很难排名在顶部结果中。
相反，您可以专注于通过特定于型号的产品页面来定位长尾关键字。这些目标可能包括“新福特野马亚特兰大”和“新福特探索者亚特兰大”等关键词。
您可以使用 Semrush 的Keyword Magic 工具来查找适合您业务的长尾关键字。
搜索您销售的汽车品牌，然后搜索您所在的位置，然后滚动浏览结果。选择与您的产品匹配的长尾关键词。
您可以使用这些关键字来指导类别和产品页面的页面优化。
5.拥抱深层站点结构
站点结构可以是浅的或深的。浅层网站可以最大限度地减少到达网站最深处所需的点击次数。
由于经销商拥有的车辆数量和功能众多，因此通常使用更深层次的站点结构进行组织。这还可以让您更轻松地定位长尾关键字。
使用上面的关键字示例，您网站的 URL 结构的一部分可能如下所示：
首页针对您的主要关键字（“亚特兰大汽车经销商”），下一页将针对稍微更具体的关键字（“亚特兰大新车”），依此类推。
当您到达网站结构的底部时，您将定位具有高度相关网页的低竞争长尾关键字。
请记住，维护强大的用户导航路径非常重要。构建深层网站结构而不考虑用户（或 Google 的抓取工具）如何到达最低页面可能会损害您的 SEO。
您的网站架构会影响 Google 了解您的网站以及如何导航的能力。你的网站越混乱，谷歌就越难理解你每个页面之间的链接。
用户想要一个易于浏览的网站，以便他们可以轻松找到所需的内容。如果您将页面放在令人困惑或不合逻辑的位置，他们可能会离开并把钱花在竞争对手身上。
6.利用内部链接
内部链接有助于您网站的导航。您的网站结构越复杂，仔细规划链接策略就越重要。
内部链接需要遵循一些基本规则，包括：
在浅层和深层网站结构中，内部链接都应该为用户提供通往各个产品页面的直接路径。他们还可以提供通往网站其他部分的网关。
这在汽车经销商搜索引擎优化中尤其重要，因为三分之二的汽车购买者在购买旅程开始时并不知道他们想要购买的确切型号。连接类别页面的内部链接有助于促进站点内跳转，为用户提供新的探索路径。
您可以使用许多工具来审核网站的内部链接结构，包括 Semrush 的网站审核工具。
要使用它，请打开站点审核工具，单击蓝色的“创建项目”按钮，输入您的域，然后单击“创建 项目”。
或者，如果您已有项目，请从“站点审核”列表中选择它。它会带你到这里：
用它来查找未链接的页面、查看内部链接分布、修复损坏的内部链接等等。
7. 提供出色的移动体验
移动搜索日益占据主导地位，超过 60%的搜索来自移动设备。这一趋势是 Google 在 2020 年转向移动优先索引的原因。
这意味着谷歌主要使用网站的移动版本来索引和排名页面。因此，为移动设备设计网站应该是您的首要任务。
在汽车行业尤其如此，该行业71% 的客户接触点都在移动设备上。
图片来源：与谷歌一起思考
为了确保您的汽车 SEO 策略取得成功，您必须提供出色的移动体验。移动 SEO围绕以下核心原则：
- 使用响应式设计使页面元素根据所使用的设备动态响应
- 设计内容时要考虑到移动用户：保持段落简短，确保文本在小屏幕上清晰易读，并使用空白来改善页面查看体验
- 避免干扰性弹出窗口覆盖主页内容并降低用户体验
- 使用移动分数作为衡量成功的主要指标，优化网站速度和核心网络生命力
Google Search Console 有一个专门用于分析移动可用性的部分。它可以深入了解您的网站在提供理想移动体验方面的不足。
要找到它，请访问 Google 搜索控制台。在“体验”选项卡下，单击“移动可用性”。
如果您无法访问 Google Search Console，则可以使用 Google 的移动设备友好测试工具。请记住，您必须一页一页地测试页面。
8. 使用相关架构标记
架构是一种结构化数据语言，用于帮助搜索引擎理解网页上的内容。在您的网站上使用它可以将您的 SERP 列表转换为丰富的结果，其中显示评论星级、产品规格等。
模式标记涵盖许多类别。但对于汽车 SEO 来说，有几种类型真正重要：
- 汽车：对汽车和摩托车等流行车辆进行分类，重点关注零售市场特征，例如座位容量、速度和发动机类型
- 本地 商户：定义营业时间、评级和地址等商户详细信息，可将其提取到 SERP 中的丰富结果中
- 产品：捕获出现在相关页面的 SERP 列表下方的产品信息或规格，包括尺寸和价格
没有证据表明架构标记会提高您的排名，但它可以提高点击率。获得丰富的结果还意味着您的网站在 SERP 中占用更多空间，从而将您的竞争对手进一步推向页面下方（或远离页面）。
Google 有一个结构化数据标记助手，可以帮助您为您的网站创建标记。您还可以使用汽车架构生成器。
虽然添加结构化数据并不像更改元描述那么简单，但它可以帮助您获得竞争关键字的优势。
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9. 维护网站的技术健康
如果没有定期维护，所有网站最终都会遭受技术搜索引擎优化 (SEO) 退化的困扰。然而，由于汽车经销商网站的库存多样化且轮换，因此很容易出现技术问题。
如果不定期解决，页面返回 404 状态代码、重复内容和内部链接问题等技术问题都可能导致 SEO 问题。
对这些问题进行一一监控和纠正既困难又耗时。最好的解决方案是定期进行全面的SEO 技术审核。
使用 Semrush 的站点审核工具等工具可以帮助您自动化此过程。您可以更改站点审核设置或保持原样，然后单击“保存”。审核将自动开始。
抓取完成后，您将看到网站技术运行状况的概览。审核工具将标记错误、警告和通知。您还可以查看涵盖可抓取性、内部链接等的自定义报告。
解决这些问题将确保您的网站不存在影响 SEO 性能的错误。它还将有助于确保您的潜在客户不会遇到损坏的链接或丢失的页面。
10.在产品页面上获取详细信息
汽车购买旅程的在线部分不可避免地以产品页面结束。明确产品页面内容可以最大限度地提高用户在您的网站（而不是竞争对手的网站）上进行转化的机会。
车辆是高价值物品。顾客在购买前可能会有疑问。产品页面的工作就是回答这些问题。
旨在消除用户可能对购买决定产生的所有担忧。
问题可能包括：
- 该车是否有好评
- 保修期多久
- 驾驶汽车的感觉如何
- 如果汽车有足够的载货空间
这些想法可以直接反馈到产品页面内容中，从而激发灵感：
- 集成的客户评论源
- 标准保修和升级
- 试驾体验视频
- 详细规格和测量
您可以将常见问题解答添加到产品页面、撰写博客，甚至制作视频来回答客户问题。
视频内容对于帮助潜在客户直观地了解他们的购买结果特别有价值。对此的需求很明显：试驾视频的观看时间不断增长，YouTube 上的热门搜索结果有数十万次观看。
11.创建高质量的内容
2021 年的一份报告发现，购车者花费 12.5 小时研究他们的选择，而早期的一项研究发现，他们平均访问四个以上网站。您可以在这些搜索者购买旅程的早期就通过信息内容来吸引他们。
买家渴望知识。精心制作的博客文章或文章针对他们可能搜索的关键词，可以让您排在他们前面。
为了确保您的内容营销输出有助于您的 SEO 绩效，请确保您处理正确的主题。
第一步是考虑购车者可能想要阅读的内容，例如：
- 常见汽车功能说明
- 特定车型的评论
- 同类车型对比
您可以使用 Semrush 的关键字魔术工具来发现人们搜索哪些关键字来查找有关这些主题的信息。
输入种子关键字（广泛的、包罗万象的术语），例如“最佳福特”，然后点击“搜索”。
在下一页上，您将看到与种子主题相关的关键字建议列表，以及列出最流行子主题的侧边栏。
筛选这些关键词，挑选出搜索量高且关键词难度 (KD) 低的关键词。这些关键字将为您的网站带来流量，从而使您的排名发生很大变化。
只要您分析的竞争对手网站具有信息内容，第一步中描述的相同竞争对手研究方法也适用于此。
下一步是根据您找到的关键字编写有趣、有价值的内容。这可以位于产品页面、博客文章或网站上相关的任何其他位置。
12. 衡量电话转化率
数据显示，绝大多数购车者 通过电话与他们选择的经销商进行第一次联系。要了解 SEO 工作的投资回报 (ROI)，请确保您设置了正确的呼叫跟踪。
做这件事有很多种方法。最简单的是使用Google 跟踪代码管理器创建事件触发器。
您可以将这些设置为在有人通过点击您网站上的电话号码给您打电话时触发。这将在 Google Analytics 中显示为目标完成情况。
这种方法的问题是它无法衡量在您的网站上手动拨打您的号码的人。您还有另外两个选项来跟踪这些呼叫：
- 使用呼叫跟踪服务为您的网站生成一个新的电话号码，并转发到您的主线。这样可以轻松地将网站线索与其他呼叫分开。
- 作为常规通话脚本的一部分，询问人们是在哪里找到您的经销店的。跟踪这些数据并对其进行分析，作为整体策略的一部分。
两者都不是完美的解决方案，但它们将帮助您跟踪电话交谈并了解您的 SEO 努力得到了多少回报。
汽车行业付费媒体与 SEO 的结合
SEO 是建立汽车网站流量的可靠方法。但这是一个长期的努力。您可以使用按点击付费 (PPC)更快地产生潜在客户。
汽车 PPC 还可以补充您的 SEO 策略。例如，您可以使用它来测试哪些关键字具有最高的转化率。
使用 Google Ads 设置一个简单的潜在客户开发活动，并每月投入一些营销预算，可以带来快速的销售增长。
PPC 流程类似于汽车经销商的 SEO——从关键词研究开始。选择一组相关关键字后，您可以根据这些关键字编写广告文案，并构建广告组来定位关键字集群。
Google Ads 允许进行大量的广告系列定制。尝试一些方法，例如定义地理参数、构建否定关键字列表（不会成为目标）以及选择一天中投放广告的最佳时间。
通过迭代方法，您可以逐渐从数据中学习并改进您的营销活动以提高效果。
通过高影响力的 SEO 推动更多汽车销售
自然搜索是购车过程的核心部分。潜在客户正在搜索您的产品，而 SEO 是吸引他们的最佳方式。
使用上述 12 个技巧，您可以构建一个能够取得有机成功的汽车网站。
通过本地搜索引擎优化、技术改进和关键字定位的强大组合，您将顺利主宰搜索市场。
